亚马逊跟卖是什么情况?为什么会有跟卖?
2022-11-23 11:19:55 阅读(11442)
亚马逊跟卖模式是合理存在的,是平台允许的行为。虽然有很多商家讨厌被跟卖,但平台允许,所以也只能默认它的存在。那么,亚马逊跟卖是什么情况?
所谓的亚马逊跟卖就是共享Listing的一种售卖方式。举个例子,当卖家A创建了一个产品页面,其它卖家发现这个产品销量很好,于是也跟卖着这个产品。于是出现了不同卖家之间的同款产品共用同一个详情页面的情况,这就是跟卖。它要求跟卖方的跟卖产品必须与被跟卖方的产品一模一样,包括产品的品牌、外观、包装、功能、颜色、大小等。
亚马逊为什么会有跟卖?
1、对于亚马逊平台来讲,跟卖是有极大好处的。
首先,亚马逊允许同个listing页面存在多个店铺,那么这些店铺之间就会为了争夺购物车而进行降价或其他促销活动,这就可以给消费者带来更大的让利,从而增加平台的购物粘性。
其次,亚马逊虽然允许跟卖,但对跟卖也是做了一定的限制的,比如加入了亚马逊的“零计划”、“透明计划”的产品就不能跟卖,而加入这些计划都是需要支付一定的费用的,这无疑也是亚马逊的重要利润来源。
2、对顾客来讲,跟卖也是有利的。
当一名顾客在平台上购物时,他希望快速准确的搜索到自己需要的产品,那么跟卖这种共享listing页面的方式,就可以让关键词的搜索结果页面展示出更多的产品种类,从而为顾客的购物提供更多的选择方案和便利性。
同时,不同的店铺之间来互相竞价争夺购物车,也可以让顾客享受更多的产品折扣。
所以,从平台的角度来讲,跟卖有利于顾客、有利于平台,所以跟卖的运营方式也就成为了亚马逊鼓励的运营方式。
总的来说,亚马逊跟卖是指不同卖家的同款产品共用一个详情页面的情况。也就是说卖家A和卖家B产品一样,就可以用一个listing。
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