淘宝直通车roi多少正常？怎么提升？
2022-03-11 15:20:10 阅读(6910)
现在，越来越多的卖家朋友都开始在操作淘宝直通车，一直在不断学习相关的技巧和玩法，但是在这个过程中，还是遇到了一些问题，比如说不清楚淘宝直通车roi多少正常？
直通车ROI什么样的情况下是盈利的有三种算法如下：
1.直通车产出销售额*利润率 除以直通车花费 高于1 赢利，低于1 亏本
例如销售额500，毛利率30%，花费200
算法是：500*0.3/200=0.75，小于1所以是亏本的，
2.或直通车销售额*毛利-花费，正数为盈利，负数为亏本
例如销售额500，毛利率30%，花费200
算法是：500*0.3-200=-50，是负数所以是亏本的
3.或ROI*毛利率是大于1为盈利，是小于1为亏本，这个算法也是最直接的算法
例如销售额500，毛利率30%，花费200
先算出ROI：500/200=2.5
再按公式算法：2.5*0.3=0.75，是小于1所以为亏本
怎么提高?
1、通过转化率提高ROI
转化率问题需要特别注意几个点，产品相关图片，详情页，短视频，主图，销量以及服务质量等等。详情页方面往往体现出宝贝的细节化，这些是一个商品或一家店的基础，不容忽视。
另外人群标签要注意调整溢价，淘宝人群标签对店铺影响十分重要，还有细分人群，溢价不能盲目设置。优质人群对店铺也有很大的作用，细分人群，转化率才有明显地提升。
2、通过PPC提高ROI
PPC过高主要原因是质量分低、卡位问题，以及关键词筛选问题等。那么直通车权重它主要表现在关键词质量分上。PPC不是越低就越好的，如若一味地降低PPC，那么相对来说，排名也就靠后，流量和点击率也会随之下降，转化率也会下降。
希望大家明白一点，就是直通车的重点在于带来精准的流量，最终带动整店的流量，然后把引进来的流量转化掉，达到提升roi的目的。
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