淘宝女装IFashion风格馆店铺如何运营?
2021-03-04 14:25:00 阅读(4993)
行业中流传着这样一句话,不知道大家有没有听过,即淘宝店铺千千万,服装店铺占一半。作为淘宝的第一大类目,服装店总是被人们经常性地提起,下面就来给大家分享一下在服装店中的原创店铺,IFashion风格店该如何运营。
模特:模特的选择要与服装的调性相符合,比如洛丽塔女装,模特就需要可爱、个子小一点的;性感风的女装就需要模特身材高挑、性感、长相御姐的女生;非主流风格的可以选长相没那么惊艳的模特,给人一种冷静和独特的叛逆风格等。
总之风格馆模特的选择比普通服装店更重要,你的购买群体和粉丝就是跟模特相似的人群,这样可以给消费者带来更好的视觉效果。
视觉:说道视觉效果,主图应以场景图为主,基本上不需要什么文案,而且拍摄的风格、角度等等也不需要参照行业其他的宝贝链接,可以坚持自己的风格调性,抓取与自己风格相对应的消费群体即可。
价格:价格上面,风格服装店卖的不是产品的质量、材质,而是原创的设计,所以定价上面肯定是要高于同类型非原创店铺的产品单价。盲目降低商品价格不单不会对风格店铺有帮助,还会降低店铺的调性。
低的价格也说明自己的设计是廉价的,消费者潜意识里面认为是便宜货,对于粉丝积累培养等反倒会有负面的影响。
运费设置:运费设置的话,风格店铺的产品不硬性需要包邮,一是因为上面讲到风格服装店不需要用低价来进行引流;二是服装的退货率比较高,风格服装店的单个款式一般不会像非原创店铺一样大量的量产。
包邮退货的话,库存是比较难以清理的。风格服装店在利润上面也只有高于普通服装店,才有长期运营下去的资本。
最后说下客服,风格服装店是比较吃粉丝的,所以风格服装店的客服比普通服装店更重要。客服添加或者回复这群年轻消费者的时候应当像朋友一样聊天,拉近距离感。
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